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                            皮膚
                            字號

                            輸贏

                            點擊:
                            一部可用于銷售培訓的精彩商戰小說
                            有這樣一些人
                            他們巧妙布局,不擇手段
                            為了贏取訂單,可以舍棄一切
                            為了不輸給對手,寧愿做嗜血的豺狼
                            這也許是你聞所未聞的戰術,也許是你親身經歷的戰場
                            可能讓你大呼過癮,也可能讓你覺得歷歷在目
                            情場角逐與商場競爭的精彩演繹,銷售技巧與精彩故事的完美融合
                            全面透視大單背后的真相
                            中國第一部可用于培訓的商戰小說
                            所有銷售人員的屠龍寶刀

                            --《輸贏》

                            人生本是過程,結果并不重要。

                            一位老人帶著愛犬行走在鄉間小路,看著沿路的風景,突然間老人意識到自己已經離開了人世。他不知道這條路通往何方,只是茫然地向前走著。走了一段路程,只見前面高聳著大理石的圍墻,圍墻的中間是流光謚彩的拱門,上面裝飾著各種珠寶,門前的道路由金磚鋪就。老人興奮不已,他想自己終于到了天堂,帶著狗走到門前,遇到了看門人。

                            “請問,這里是天堂嗎?”老人問道。

                            “是的,先生。”看門人回答。

                            “太好了,里面一定有水喝吧?我們已經趕了很遠的路。”

                            “當然有,進來吧,我馬上給你水。”看門人緩慢地推開大門。

                            “我的朋友可以一起進來嗎?”老人指著狗問。

                            “對不起,我們這里不允許寵物進入。”

                            老人沉默了一會兒,想到狗多年來對自己的忠誠,自己不可能這樣扔下它。他謝過看門人,帶著狗繼續前進。長途跋涉之后,老人看到路邊破爛的木門,通向木門的是坑坑洼洼的土路。老人帶著狗過去,看見一個人在樹下看書。“打擾一下,”老人對看書的人說:“請問,你這里有水喝嗎?我們很渴。”

                            “當然,那邊有水龍頭,你可以喝個痛快。”看書人指著門內說。

                            “我的朋友可以進去嗎?”老人指著自己的狗問。

                            “歡迎。”看書人說。

                            老人帶著狗進了大門,老式的水龍頭旁邊有一個碗。老人先用碗盛了滿滿一碗水,讓狗喝個痛快,然后自己又重新加滿,也喝了個夠。他們滿足地離開水龍頭,回到看書人的旁邊。    

                            “這是什么地方?”老人問。

                            “這里是天堂。”看書人回答。

                            “呃,這可奇怪了,這一點也不像啊,而且我們剛路過天堂。”

                            “你說的是那個黃金鋪地、有漂亮的拱門的地方嗎?”

                            “對,那里非常漂亮。”

                            “告訴你吧,那是地獄。”

                            “原來這樣,你為什么不介意他們盜用天堂的名義呢?”

                            “當然不,他們為我們省了很多時間,替我們把那些為了自己利益而舍棄自己良心和原則的人都挑走了。”


                            第一周 戰場

                            1 周六,下午三點整

                            “上個季度是淡季中的淡季,是我們最難的季度。我們的老對手惠康公司不僅推出了新產品,并且削價競爭,還給代理商額外的返點,各種招術全都用出來了。第三季度剛剛結束了,結果怎么樣呢?我們已經連續八個季度達到了承諾的目標,我們又贏了。”

                            會議室里響起一片掌聲,周銳站在上海黃陂南路瑞安中心十五層捷科公司的大會議室前,環顧四周自己親手帶出來的銷售團隊,微笑著用目光與每個人接觸,不急于打斷掌聲。

                            “這個了不起的成就屬于大家。為了實現我們的承諾,大家付出了巨大的努力。有人已經連續出差一個月沒有回家,可能都想不起來新婚的老婆是什么樣子了。”周銳看著團隊中的一個小伙子,聽到哄堂大笑后繼續說:“楊露為了在最后一天拿到訂單,在門口苦等客戶一天,直到客戶自己都覺得難為情;方威每天就睡四五個小時,客戶在哪里就泡在哪里。我們能夠達到銷售目標,靠的不是產品也不是價格,甚至不僅是我們的能力,而是靠大家的心血拼出來的。在我被派到上海工作的兩年里,最大的收獲不是完成銷售任務,也不是從公司得到的獎勵、提升或者加薪。我最大的收獲和幸運就是能夠認識大家,與大家并肩作戰,我們一起努力,一起經歷挫折和成功。現在,讓我們一起慶祝。雖然辦公室里是禁止喝酒的,但是清規戒律是管不了最優秀的團隊的。請大家舉杯,干了。”

                            周銳依依不舍地環顧著這支隊伍,自己幾天后就要調回北京,不知道以后工作會如何安排,也許就不能像現在這樣天天和大家泡在一起了。他將雙手舉到胸前大聲說:“我該如何感謝各位在最艱難的時刻為我們做出的貢獻呢?我一直在考慮這個問題,你們最辛苦的應該是雙腳了,它們每天馱著你們四處奔波,承受著全身的壓力,我真應該好好感謝它們。”

                            周銳看著大家疑惑的目光并向門口揮了一下手,變戲法般地走出了幾位挎著木桶,穿著藍色碎花小褂,頭上戴著翠綠頭巾的服務員。她們來到一溜已經擺好的沙發前,將木桶放下,熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰的木桶中。

                            周銳看著目瞪口呆的銷售人員,開始點名:“我們連續幾個季度的銷售冠軍,方威,上來脫鞋坐在沙發上。”

                            從隊伍中站起來一個身材高大的小伙子,他跨上講臺,不客氣地直接坐在沙發上,脫掉皮鞋撲通一聲將雙腳伸進木桶。他是周銳剛被派到上海時親自招進公司的第一個銷售人員,沖勁十足,只要發現銷售機會就會不知疲倦地像豹子見到獵物一樣迅速撲上。

                            周銳又向臺下看去說道:“楊露,我們最年輕的銷售主管,第一次帶團隊就超額完成了任務,上來脫鞋。”

                            楊露是隊伍中一個中等身高有一雙大大眼睛的漂亮女孩,她站起來走到臺上的沙發前卻不肯脫掉皮鞋。她問周銳:“我能不洗嗎?”

                            “為什么?”周銳笑著看著她。剛到上海的時候,楊露還是一個普通的客戶經理,周銳剛開始接觸就發現了這個外表嬌弱的女孩子內心的堅強和對成功的渴望。在他的大力扶持和提拔下,楊露已經開始負責整個上海地區,管理五六個銷售人員。

                            “這多不好意思啊,我從來沒有讓別人洗過腳。”楊露面露難色。

                            “那就更應該嘗試一下了。”周銳鼓勵楊露,他看見方威趁著自己說話的工夫正在偷偷地解開楊露的鞋帶。

                            楊露從來沒有違反過周銳的命令,可是讓她在這么多人面前脫鞋確實很為難,就在她猶豫的時候,周銳已經開始繼續點名讓其他的銷售人員上來。楊露突然覺得自己的膝蓋后面被輕輕地一擊,身體向后倒去,驚叫一聲的同時感覺到一只有力的手托住了自己的腰部。正在驚魂未定的時刻,她覺得右腳一涼,皮鞋已經被方威摘了下來。楊露正要發火,看見方威陽光般的笑容正在向自己盛開,終于壓下火氣躺在沙發上。

                            周銳將手下最優秀的銷售人員請到臺上,目光繼續在會議室中搜尋,在前排的最右側找到了公司新上任的市場部總監林佳玲。周銳接著說道:“現在,請我們新上任的市場部總監林佳玲小姐為我們介紹下個季度的市場策略和產品策略。”

                            周銳在走下講臺前,又舉起麥克風對大家宣布:“今天晚上新天地見,我已經定好了酒吧的包間。我三天后就要去北京了,咱們大家今天晚上好好樂一樂。”

                            歡迎林佳玲的掌聲響起的時候,周銳手中的麥克風正傳到她的手中他們倆正好擦肩而過。林佳玲來上海之前就聽說周銳善于籠絡下屬,卻也沒想到他會用出這樣的招術。從北京來的時候,對周銳的評價是好壞參半,林佳玲卻不打算被別人影響,她想用自己的眼光去評估和判斷,反正自己將要與他有很長的共事的時間。

                            林佳玲看出周銳有很好的演講技巧,她讀MBA的時候受過專業的訓練,這一直是她引以自豪的一項技能,她已經在心中與周銳暗中比較,要在掌聲上壓過周銳。林佳玲站在臺上,在目光掃動之間好像和每個人打了招呼,全場的捷科的員工都立即有一種驚艷的感覺,隨即聽到她好聽的軟綿綿的聲音:“有誰知道上個季度賣得最好的產品是什么?”

                            方威不知道她為什么問出這么個傻瓜問題,正要回答時卻被洗腳的小妹掐著脖子按摩,喊不出來。臺下有一個銷售人員大聲地說出了答案。

                            “很好,這是我從臺灣帶來的頂級烏龍茶,送給你做獎品。”林佳玲將茶葉從空中扔向那個銷售人員,會議室中的氣氛更加熱烈起來。林佳玲含笑不動聲色地看著最吵鬧的地方,有人注意到她的表情和目光,示意其他人安靜,會議室中瞬間鴉雀無聲,她才繼續說道:“很高興來到上海向大家介紹公司在新季度里的營銷策略以及新上市的產品策略。我是林佳玲,在臺灣長大,這是我第一次被派到大陸工作,負責市場行銷和產品策略。很高興認識大家并和大家一起作戰。”

                            原來是噱頭,方威已經被小妹臉朝下壓在沙發上,看不見林佳玲的正面,只能看見她背后的線條。身材很不錯,方威正在暗自點頭,卻被小妹按住頭部,開始按他的太陽穴。方威的注意力已經被林佳玲的開場白吸引過去,聽到林佳玲很年輕的時候就從臺灣去美國,在耶魯讀完MBA后在一家咨詢公司工作,在幾年前加入捷科這家大型的全球領先的跨國信息系統供應商。

                            林佳玲打開電腦準備介紹自己的內容,卻感覺到前所未有的別扭,因為身后洗腳水的聲音總是打斷她的思路。她深吸一口氣開始聚精會神地介紹自己的內容,卻突然被楊露的笑聲打斷。林佳玲回頭看見洗腳的小妹正在按摩楊露的腳底板,楊露因感覺到腳低奇癢全身顫動地咯咯笑著。林佳玲轉過身來,調整自己的呼吸,使自己不要被后面的聲音影響,正要開口又聽到耳邊劈里啪啦地敲背的聲音,林佳玲心中嘆氣,繼續在這個奇怪的環境中講著。

                            2.周日,晚上十點十分

                            周銳坐在窗邊,目光越過黑黝黝的樹梢向燈火輝煌的街道看去,這是國慶假期之后的第一個周末,新天地街道上滿是悠閑的熙熙攘攘的行人。要不是事先預定,根本不可能找到這么好的位置——這個酒吧并不在新天地的中心,而是在附近的一個老上海遺留下的別墅里里。

                            “周銳,恭喜了。祝你回北京之后大展宏圖,也別忘了我們。我敬你一杯。”一個銷售人員舉著酒杯找周銳拼酒。

                            “怎么會?我雖然調回北京,但是大家都在一家公司,見面的機會有很多。”周銳心里也舍不得這支自己傾注了很多心血的團隊。
                            广东十一选五