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                            皮膚
                            字號

                            老板是這樣煉成的

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                            序言   

                            十幾年走了三個國家部委,如果就這樣堅持走下去,這輩子也可能走得比較平順,不但自己有保障,而且可能連兒孫都有保障,但心中總感覺缺少點兒什么。當一個人在三十幾歲的時候就能看見自己七十幾歲甚至八十幾歲的光景,會不會覺得有點恐懼?于是選擇了逃離。先是自己創業,然后和幾個志同道合的朋友合伙創業。

                            先是為了自己的創業研究別人的創業,以便借鑒成功者的經驗,吸取失敗者的教訓,以后陸續將這些研究體會發表在一本名為《科學投資》的雜志上。這本雜志被有些讀者稱為"國內最好的個人創業、投資、理財及中小企業運營實戰指導雜志",當然不是謬得虛譽。時間長了,于是就有了這本書《老板是怎樣煉成的》。   

                            這本書與現在市面上通常所見的創業書籍有所不同。目前市面上的創業類書籍,大體有兩種,一種可稱為舶來品,主要是翻譯作品,有很好的架構,精致的筆觸和創新的思維,讀來很能給人予啟發,但因為是外來的東西,主要來自歐、美、日本。這些國家與國內創業的氛圍包括軟環境與硬環境都頗有不同,有些在國外行之有效的方法,拿到國內來,不但于事無補,反而常常壞事。

                            所以,在有些讀者看來,像這樣一些舶來的創業指導讀物,總有些隔山打牛、隔靴搔癢的感覺,很不解渴。另一類則是國內一些作者的作品,大多為"編著",抄襲拼湊之作。

                            讀這樣一些作品,經常會發現,很多問題連作者自己都沒有搞清楚,就在那里夸夸其談,給別人傳道授業解惑,實在是誤人子弟。你現在所看到的這本書,部分來自作者的親身實踐,一些則來自作者對其他創業人士的親身走訪。所提供的經驗與方法,都有實踐佐證,被證明是行之有效,拿來就可以用的;

                            所提供的失敗教訓,亦同樣有現實的案例為基礎,通過案例提供"活體"證明,可加深理解。   

                            這一本書,涉及創業的方方面面。它是成體例的,或者說我們盡力在使它成體例,但又不同于一般的學院派作品或某些"舶來"品,只重視"形而上"的架構,而忽視其實用功能;

                            或只注重理論上的正確和邏輯上的完美,深文大意,而忽視實踐不能完全包容于理論。理論上正確的,實踐中卻往往顯示錯誤。

                            這是一本為"用"而寫的書,不是一本為"讀"而寫的書。閱讀這樣一本書,在文字上我們是有自信的,但如果你感興趣的只是理論,希望喝一杯純粹的"理論牛奶",在理論上升華一下自己,那么,這本書很可能會令你失望。相反,如果你是一位正在創業道路上艱難跋涉的創業者,或者你有計劃自己創業卻感到茫然無措,不知從何下手,也有可能你只是希望在未來創業的過程中少受一些磨難,更快一些接近成功,那么,這本書就正是你所需要的。

                            這是一本可以為你提供多方面指導,幫助你解決實際問題的書。當然,如果你是一位理論工作者,這本書也可以為你提供豐富可靠的一手資料,為你在相關理論上的研究提供幫助。另一方面,如果你只是希望尋找一些有味道的談資,或滿足你對成功、對財富、對當老板的幻想,刺激你在職場上、在打工生活中日趨麻木的神經,那么,這本書也可以為你提供某種程度上的幫助。   

                            作者   

                            2004年12月于北京   

                            [第一章]   

                            創業當老板,先掂分量   

                            權力與金錢,是人類歷史上兩個永恒的話題。圣賢如孔子,在學有所成之后,不也駕著馬車,周游列國,一心想謀個一官半職嗎?但是,孔老夫子說,當官要有"命",那么做老板呢?也許不必有"命",但一定要有素質。   

                            在我們對北京海淀區的一所小學做的一個隨機調查顯示,長大后想當老板與想當官、想成為科學家、教師、工程師、解放軍的學生幾乎是一半對一半;

                            換了同一地區的一所中學做調查,結果將來想當老板與想做官的學生一樣多,而想成為科學家、教師、工程師的學生則寥寥無幾,想成為解放軍、打工者的學生幾乎沒有。想當老板的學生如此之多,而成為老板的途徑卻極為有限。

                            目前來看,成為老板的有效途徑不過3條,第一,傳承。像周海江之于周耀庭、魯偉鼎之于魯冠球、徐永安之于徐文榮、梁昭賢之于梁慶德、茅忠群之于茅理翔,這是兒子接老子的班,兒子接替老子當老板;

                            第二,先加入一個企業,當打工者,依靠自己的勤奮努力和才能,慢慢升格為合伙人,成為合伙制的老板,或在實力養成后,收購本企業或外部企業,成為老板;

                            第三,自己創業做老板。

                            三條途徑有利有弊,而且條件要求各不相同。第一條途徑,你首先得有一個好爸爸,能開創事業,做大事業,并且愿意將事業傳遞給你守成。這十分難得,可遇而不可求,對大多數人來說,只能是一個夢想;

                            第二條途徑,很多人依循這條途徑成為了老板,但是過程漫長,對人的耐力、才華有超高的要求,而且這種才華不但是做企業的才華,還要有"做社會"的才華,是企業家,同時也是社會活動家;

                            第三種是最簡單的,也是最直接、最干脆的。開一個小門臉,投資一兩萬,你就可以當老板了。對大多數人來說,第三種途徑是成為老板最現實的途徑,也是最為可靠的途徑,換句話說,就是創業是你實現老板夢的捷徑。   

                            有人說,除了以上3條途徑,成為老板還有另外的途徑。比如,通過政府任命,成為某個企業的管理人,從而成為這個企業的老板,但這種老板其實不過是個高級打工者。連同那些所謂的職業經理人,包括名人吳仕宏、王惟尊等在內,他們既不能主宰自己的命運,也不能主宰他們所管理的企業的命運。對于他們所管理的企業來說,他們只是一些客人,是外來者。

                            其中或許有一些特別有能耐的人,可以通過MBO之類的方式,將別人的企業變成自己的企業,從而使自己從名義上的老板變成真正意義上的老板。確實是有這樣的情況,而且人們已屢見不鮮,像劉瑞旗"MBO"恒源祥、何享健"MBO"美的,最新的還有郎咸平指責張瑞敏"MBO"海爾,但即便是這樣,也不過是我們所說成為老板的第二條途徑,并不能算得上是什么獨辟蹊徑。     

                            第2節:不切實際的幻想   

                            成為老板的道路雖然有若干條,可供人們自由選擇,但綜合起來看,對于想圓老板夢的朋友來說,自我創業是最佳途徑,也是最便捷最可靠的途徑。需要說明的是,我們這里所說的創業,是指以企業為載體、以正當手段獲得更多金錢為目標的活動,而非從政、從軍、從事科學研究,開創個人政治、學術等事業的創業。   

                            從我們所研究的國內數千個創業案例和3年來親身走訪的數百名創業者的實際情況來看,我們認為目前國內的創業者大致可以分成以下幾種類型。   

                            第一種:生存型。創業者大多為下崗工人、失去土地或因為種種原因不愿困守鄉村的農民,以及剛剛畢業找不到工作的大學生。這是中國數量最大的一撥創業人群。清華大學的一份調查報告支持我們的觀點。該調查報告說,生存型創業者,占中國創業者總數的90%。其中許多人是被逼上梁山,為了謀生混口飯吃。一般創業范圍均局限于商業貿易,少量從事實業,也基本是小打小鬧的加工業。當然也有因為機遇成長為大中型企業的,但數量極少,因為現在國內市場已經不像20多年前,像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝他們那個創業時代,物質短缺,機制混亂,機遇遍地。

                            如今這個時代,多的是每天一睜眼就滿世界找錢的主兒,少的是賺錢的機會。用句俗話來說,就是狼多肉少,僅僅想依靠機遇成就大業,早已經是不切實際的幻想了。   

                            第二種:變現型。就是過去在黨、政、軍、行政、事業單位掌握一定權力,或者在國企、民營企業當經理人期間聚攏了大量資源的人,在機會適當的時候,跣足下海,開公司辦企業,實際是將過去的權力和市場關系變現,將無形資源變現為有形的貨幣。在上世紀80年代末至90年代中期,第一類變現者最多,現在則以第二類變現者居多。

                            但第一類變現者當前又有抬頭的趨勢,而且相當部分受到地方政府的鼓勵,如一些地方政府出臺鼓勵公務員帶薪下海、允許政府官員創業失敗之后重新回到原工作崗位的政策,都在為第一類變現型創業者推波助瀾。這是一種公然破壞市場經濟環境、人為制造市場不平等競爭的行為。   

                            第三種:主動型。其中又可分為以下兩種,一種是盲動型創業者,一種是冷靜型創業者。前一種創業者大多極為自信,做事沖動。有人說,這種類型的創業者,大多同時是博彩愛好者,喜歡買彩票,喜歡賭,而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創業者很容易失敗,但一旦成功,往往就是一番大事業。冷靜型創業者是創業者中的精華,其特點是謀定而后動,不打無準備之仗,或是掌握資源,或是擁有技術,一旦行動,成功概率通常很高。   

                            調查還發現有一類奇怪的創業者。除了賺錢,他們沒有什么明確的目標。就是喜歡創業,喜歡做老板的感覺。他們不計較自己能做什么,會做什么,可能今天在做著這樣一件事,明天又在做著那樣一件事,他們做的事情之間可以完全不相干。其中有一些人,甚至連對賺錢都沒有明顯的興趣,也從來不考慮自己創業的成敗得失。奇怪的是,這一類創業者中賺錢的并不少,創業失敗的概率也并不比那些兢兢業業、勤勤懇懇的創業者高。而且,這一類創業者大多過得很快樂。我們曾經想努力探求其中的道理,后來發現我們離事實核心總是差那么一點兒。這種現象無從解釋,看來只有從"積極、放松的心態"對外界變化更敏感、更容易發現商機來理解。   

                            就像蘿卜、白菜一樣,雖然營養成分、味道各不相同,但它們都是蔬菜,都可以供人們充饑填飽,滋養身體,這是它們的共性。創業者也有其共性。研究其共性,并把握這些共性,是一件非常有意義的事情。   

                            有人統計,中國創業者3年生存比例不到20%,5年生存比例則僅有5%~10%,也就是說100個人去創業,3年后剩下的不到20個,5年后能剩下的則只有5到10個。這個數字也許不那么準確,但在我們持續數年的研究中,發現失敗的案例實在太多太多。正如托爾斯泰所言:"幸福的家庭都是相同的,不幸的家庭則各有各的不幸。"套用這句話,我們也可以說:"成功的創業者都是相同的,失敗的創業者則各有各的原因。"通過研究掌握那些成功創業者的共性,并以這些共性反觀自己,人們至少可以明了自己是否適合創業。如果創業,成功與失敗的幾率各有多少。這是我們進行這項研究的目的,也是我們這項研究工作的真正意義之所在。   

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                            广东十一选五